导语

　　2018年是工业互联网的发展元年，大易有塑是典型的B2B工业互联网平台，上线于2015年9月，专注于塑化细分领域，短短三年时间，大易有塑从无到有，如今累计突破618亿元的在线贸易额，先后获得来自一线资本大佬的多轮融资。

　　就在昨天(2018年10月29日)，大易有塑正式宣布完成了由深创投独家进行战略投资的C轮融资，进入新的发展阶段，估值达20亿。

　　从数据上看，这个发展速度是非常快的，对于提供B端服务的企业，考验不仅仅在于平台与服务，更在于恒心与耐力，在这方面创始人李实和团队做得非常的扎实。这些年大易有塑做对了什么，如何一步步走到今天?

　　融资新闻发布会后的第一时间，记者专访了盟大总裁、大易有塑创始人李实，以下为专访实录。

　　1、简单谈谈本轮融资细节吧，短时间做了C轮和启动C+轮融资，这是一个怎样的过程?大易有塑做了哪些准备?

　　李实：本轮融资获得了深创投独家投资的上亿元人民币，在此之前盟大已经先后获得了2015年A轮和2016年B轮两轮融资，这一次是C轮。

　　在此之前，我们其实也很认真的思考过，要不要自己投入?是否要走融资的道路?在C轮之前，大易有塑在线贸易额累计突破600亿元，仓储超过30万平方米，物流服务范围覆盖广州、东莞、深圳、汕头等泛珠三角地区，但还远远不够，我们对平台的预期是打造互联网、大数据、人工智能和制造业深度融合的生态体系。

　　一个人可以走的很快，但一群人可以走的更远。我们是在去年年底开启的这一轮融资，前后花了将近一年的时间来完成我们的计划。要说做了哪些准备，其实就是努力做好产品和服务。而且投资人关注的点，比如产品、团队、前景等，我们都具备。我们实际上就是以最真实的一面与投资人打交道，与深创投整个的融资过程，是非常顺利的。

　　2、在融资难的今天，您觉是做好了几个点，让这笔大融资水到渠成地发生了?或者说融资方最看中的是哪几个点?

　　李实：总结起来应该主要是这几个点：

　　第一是我们规模做起来了，大易有塑不仅在线贸易额增长明显，线下物流、仓储、报关报检、金融支持等布局也越来越完善，符合工业互联网的发展趋势;

　　第二是随着产业链服务的深入，我们的盈利模式也越来越清晰;

　　第三是我们的团队越来越强大，团队在塑化行业有数年经验累积，同时具备互联网基因，在这一点上，也很符合投资人的期待。

　　第四就是我们未来的规划，也已经着手去做了，对于未来以及平台的前景，我们已经有了明确的规划。

　　3、这次融来的钱打算怎么花?

　　李实：C轮融资除了用于持续拓展大易有塑业务规模、扩大产业链布局外，还将主要用于四个方面：首先是人才梯队建设，现在高端塑化产业人才越来越贵，包括未来建造智能制造生态园也需要引进人才，这部分是一个重点;

　　第二是重点投入技术研发，搭建完善的前后端系统建设，提升用户体验;

　　另外，立足东莞辐射珠三角乃至全国塑化产业集中区域，升级物流体系建设，于全国范围内打造仓储物流中心;

　　最后，利用大数据优势，规划新材料智能制造生态园等。

　　4、盟大目前有哪些直接/间接竞争对手?与类似阿里巴巴等大平台相比有何本质区别?将来的关系?共存、互补、竞争?

　　李实：我们的模式和其他行业平台不一样,本质上说我们没有直接的竞争对手。间接的竞争对手有同行业的平台，但我们与他们走的模式也有所差异,并且未来发展方向目前看来也不尽相同，我觉得合理的竞争可以促进产业的快速发展，每一家都会找到自 己的优势和生存空间。

　　盟大与巨头平台的本质区别是我们服务客户的垂直化，巨头平台是综合性的大而全，涉及的行业非常广泛，盟大深耕塑化行业，深度服务产业链客户。对于盟大的目标客户来说，他们需要的是一个能为他们提供非常专 业的塑化材料采购以及配套的供应链服务的电商;大而全的平台自然是做不到这些的。这也是传统行业互联网化改造的一一个趋势，传统的大而全的黄页型电商是很难进入这种专业细分领域的。

　　比起盟大这种对行业的理解深入到骨髓的平台，类似巨头大平台本质上不同，从本质上讲，我觉得巨头大平台和盟大是属于两种不同的公司,是可以共存的。

　　5、与同行或对手相比，使大易有塑脱颖而出的核心竞争力是哪些?

　　李实：大易有塑的竞争力主要体现在平台规模、产业链服务布局、创新团队和我们对行业的了解上。

　　平台规模：大易有塑自成立以来一直只围绕平台上下游客户做产业链服务，把上下游全部的需求都能做成了一个生态圈，用一站式的解决方案为客户提供服务。截至2018年10月，平台累计贸易额已突破618亿元，企业会员超过100万，与农业银行、平安银行、中信银行等多家银行达成战略合作。无论从规模还是服务模式上，都在工业互联网领域形成了标杆效应。

　　产业链服务：我们一直只专注做一件事，那就是打造塑化产业价值链生态服务平台。B2B与B2C、C2C不同，看似一个简单的订单，实际上往往需要多方面的参与，比如还会面临物流仓储、装卸货、加工、资金周转等难题，大易有塑就是围绕这些贸易痛点，提供包括报关报检、仓储、物流等服务，只要在平台上买卖货物，就为买卖双方提供一站式互联网服务解决方案。

　　创新团队：我们始终是一个创业公司，一直保持创业激情，一路走来的初创者和合伙人，依然保持着创业最初的心态。这支团队既有传统实体企业的经验，又具备互联网基因，员工有来自传统塑化行业，有来自互联网，有来自金融，也有来自仓储物流领域的，在技术研发和服务创新方面不断升级。同时，我们是全员期权，所有员工都把盟大当做自己的家、把大易当做自己的平台。更重要的是大家非常认同大易所做的事情，在同一个方向，大家一起做一件很有意义、很有价值的事情，这就是我们团队的特色。

　　此外，还有一个最大的竞争优势就在于我们对行业的深入了解。相比其他平台，我们更了解塑化行业的细枝末节，更了解这个行业的痛点和升级的需求。我自己本身也是这个行业出身的，这个团队有着充足的互联网基因和强大的技术、金融、资本后盾，我们整合了塑化行业、互联网、金融、仓储运输四大领域，四种人才，四种力量，可以说我们源自于这个行业而又高于这个行业，所以在服务上更专业、能力更强，几乎没有被替代的可能。

　　6、大易有塑作为典型的工业互联网平台，在提高行业效率和升级方面，迄今为止具体做出了哪些举措?

　　李实：总结起来主要是这几个点：一直以来塑化行业有着非常分散与复杂的上下游，和信息不通畅的市场，这三年来，大易有塑的重心是在各环节上解决痛点，现在我们已经完全跑通了线上线下的贸易模式，拥有了成熟的互联网打法。

　　比如在采购环节，通过平台对于商家显性化的标签，就能精准匹配企业资质要求的或能实现一站式服务需求的供应商;

　　在支付环节，通过与银行系统相衔接，使贸易中的所有资金进出都通过银行来提供贸易资金结算服务，确保了资金安全地在银行系统内流动，从而避免了资金使用风险，从本质上解决了在线贸易中的安全核心难题;

　　在仓储环节，各地的布局至今已超过30万平方米，我们的仓库就是供应商的仓库;

　　在物流环节，能一站式提供询价、找车、装卸货、货物跟踪等物流相关服务。

　　7、今年国家发布了不少支持工业互联网发展的政策，您觉得大易有塑对中国制造业的转型升级会带来哪些不一样?

　　李实：从塑化细分领域来看，与传统生产和贸易相比，大易有塑的工业互联网战略目标实现后，我认为在以下几方面将会有巨大的差别：

　　(1)定制化时代将来临：传统制造业的特征是大规模批量生产，基于成本考虑，很难做到定制化;而智能设备可根据消费者的喜好、习惯、行为，自动设置参数，满足个性化需求。

　　(2)生产的智能化：设备与设备之间，设备与人之间会实现“万物互联”，信息实现人机交换;充分利用数据交换共享，利用大数据应用极大地发挥设备和人的生产力让设备智能化，实现智能生产。

　　(3)贸易的智能化：未来要打造的是全用户参与的工业互联网，从用户下单、产品设计、生产制造到物流配送的所有环节都能在平台完成。从需求到生产到配送，整个贸易过程都是机器根据平台数据分析之后的指令操作。

　　工业互联网平台能让生产端到终端的整个链条中每个环节的资源和服务高度聚合，以市场为导向，提高整体效率。因此，我们也相信大易有塑未来势必会给中国制造业的转型升级带来关键的影响和推动。

　　8、您对大易有塑目前的表现打几分?哪些地方你觉得最好?哪些是你最想要提高的?

　　李实：如果 10 分是满分，打 6 分吧。我们现在还是在给大家提供基础服务的阶段。目前只能说勉强及格，解决基本的问题，离目标还很远很远。

　　做B2B最大的挑战就是做服务，产业链服务是一个非常复杂的过程，看似简单的一个订单，其实中间还需要和贸易商、物流公司、工厂加工等实体商家进行沟通洽谈，还要解决关联服务方的需求。这就需要我们深扎一线，快速学习和把握行业实际需求，靠服务去赢得市场。未来，我们还要不断提升服务，从用户下单、产品设计、生产制造到物流配送的所有环节都要在平台完成。

　　很庆幸的是，我们一直还在坚持初心。

　　9、走到这个阶段，大家都很关心公司上市的问题，您怎么看?

　　李实：按照盟大的IPO时间表，原定于是在2020年在国内上市，但现在不排除提前去香港上市，这需要等待董事会讨论。

　　同时对于上市，我们希望是一个水到渠成的事情，目前还是把精力放在业务的拓展上，这是企业发展的根本。一个公司最终能够做的好，一定是它的战略和战术结合的好，一方面我们会意识到资本市场的价值，另一方面也很清楚产业的布局、根基。不会把上市作为终极目的，也时刻提醒自己切记不要为了把市值做大，做一些不符合战略的事情。

　　10、你觉得创业到现在，最大的感悟是什么?给处于创业初期的创业者们分享一些心得吧。

　　李实：最大的感悟就是团队，盟大创立以来方向也变化好几次，坚持到今天背后依然靠的是团队。好的团队，好比是两军交战，最后赌的就是一口气，坚持到最后的团队才能赢得胜利。

　　对初创者的建议是保持好的心态，最重要的是，随时要保持自己可能一分钱都没有的感觉和状态;其次，要学会取舍，不是什么钱都得要，要选择跟自己需求一致的资方去合作;最后就是要行动，对想好的项目行动是第一位的，这是所有创业者最基本的基因和属性。