日前，国内知名塑化行业电子商务B2B平台——环球塑化推出了VIP会员服务新专题，重点推介了塑企通会员（四网合一）和塑旺通会员服务。众所周知，传统的B2B网站往往采用会员收费模式，收费会员登录后才能发布产品信息或获取其他会员发布的商业信息。环球塑化此次推出的会员服务新专题，究竟有何卖点？又将为化工塑料企业带来什么？

▲环球塑化推出的会员服务新专题

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化工塑料电商会员制

“鸡肋”还是“标配”？

　　业内人士普遍认为，塑料贸易最大问题是中间商太多。贸易商虽然需求大，但极不稳定；终端用户单批采购量小，但持续性很好，并且数量众多。恰逢互联网浪潮来袭，让化工塑料企业看到了新的曙光：互联网最大的优势在于去中间化，从而带来效率的提升和成本的降低等。从2015年开始，中国化工塑料B2B电商在“互联网+”与“供给侧改革”双风口叠加下，呈现火爆之势。

　　上海塑料行业协会秘书长秦建旺表示，电商的出现起到了助推产业升级的作用，运用先进的互联网技术，有助于解决化工、塑料贸易环节的痛点，提高业内用户的成交效率和贸易安全性。

　　确实，对于大多数传统商贸企业来说，在做好产品和服务的基础上，提高企业信息化，嫁接互联网渠道，无疑更能发挥自身的优势。但国内中小企业众多，受限于自身条件，只有少数企业拥有自营网站，大部分仍需通过第三方平台进行网络营销。

　　第三方电子商务平台又分为综合性平台与行业垂直性平台。大而全的综合性B2B平台，如阿里巴巴、中国制造网、慧聪网等，这些平台整体服务范围广，盈利方式多种多样，但对于传统大宗交易企业而言，类目过于繁多，服务不够深入。相较之下，垂直细化B2B平台，如环球塑化，更具有行业针对性，能够提供较为精准的用户和更深度的服务。

　　高质量的供应商群体和足够富厚的买家资源是化工塑料B2B电商平台良性生长的土壤。一般来说，买家资源难以在短期之内取得突破，而B2B电子商务会员收费模式，提高了供应商的准入门槛，能更好地保证供应商的整体质量。因此，对平台企业会员进行收费，这不仅是B2B电商平台服务盈利模式之一，更是保证供应商整体质量的需求所决定的。

　　电商之前一直是流量为王，随着新时代的到来，单纯的流量运营已经不符合潮流了。现今深度的会员运营已成为一个重要趋势。不少化工塑料垂直行业的电商平台都推出了基于自己平台特色的收费会员服务。而电商收费会员服务也逐渐成为化工塑料企业电子商务化的“标配”。

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VIP会员年费

投给平台的信任票

　　当下第三方电子商务平台遍地开花，收费会员制的“玩法”让人眼花缭乱。但相较于会员套餐服务内容，对于化工塑料企业而言，能否找到合理的商品和值得信托的商品供应商，能否有用地节约营业成本，能否有效地降低营业风险和提高成交率，是买家决议是否使用某个电子商务平台服务的重要依据。

　　从某种程度来看，企业所交付的VIP会员年费，是投给第三方电商平台的信任票。会员服务有价，而信任无价。

　　对此，环球塑化的销售团队负责人深有体会。据其介绍，环球塑化的VIP会员服务是基于环球塑化的塑化产业大数据库和庞大的供需群体，向塑化企业定制的一种电子商务会员服务，以企业旺铺为主，打通多个商业场景，帮助企业实现全方位商机触达。目前已有一万多家塑料化工企业选择了环球塑化的VIP会员服务。而这批客户中，大部分出于对环球塑化实力及专业服务的认可与信赖，多年来选择续订服务。

　　据了解，环球塑化在众多第三方电商平台中，实力确实不容小觑。日访问量突破60万，平台会员逾70万，行业信息8000多万条，拥有超10万的微信社群……不仅服务数据漂亮，平台多年来斩获荣誉无数：中国B2B电子商务平台50强，CCTV最佳商业模式奖，中国电子商务行业门户龙头奖……2018年，环球塑化公司领跑垂直塑化行业电子商务B2B平台赛道，一举拿下由深创投战略投资的C轮，目前C+轮正在快速推进中，公司整体估值达20亿元。

▲环球塑化的部分荣誉资质

　　环球塑化在塑化电商服务方面的实力，以及在产业互联网领域的标杆效应，让有意开通电商会员服务的塑料化工企业吃了“定心丸”，这也是老客户对环球塑化青睐有加的原因之一。

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会员服务核心价值

持续增值与高性价比

　　在考量平台实力及服务专业度的基础上，平台服务的性价比及所能带来的利润转化才是留住VIP会员企业的心的“终极武器”。

　　早在2013年10月，环球塑化已在国内率先推出VIP会员服务（四网合一）超级“云铺”模式，让塑化行业广大的上下游用户开始走向微信营销，并在短时间内得到众多用户的认可和赞同。

▲电子商务研究中心对环球塑化推“云铺”的相关报道

　　但互联网发展迅猛，市场风云变幻，B2B电子商务平台如何在激烈的同行竞争中脱颖而出？环球塑化的“秘籍”在于：紧跟时代步伐，不断调整、创新产品及服务模式。近期平台推出的会员服务新专题，更称得上是“旧瓶装新酒”。

　　比如塑企通（四网合一）会员服务，在优化原有套餐服务（4.0高端旺铺、手机旺铺、微网站、产品发布、搜索排名、全网曝光、专业客服、独立网站）的基础上，增加了不少增值服务及会员特权。

　　如“会务服务”，VIP会员可优先参与行业峰会、展会、论坛、沙龙等线下各式高端聚会，获取各种行业资源。而“行情报告服务”能定期为VIP会员企业提供塑料月报、年报、行业报告等独家风险分析与全面的策略指导，帮助企业把握市场脉搏，从容应对未来市场变化。此外，环球塑化还携手金融同业，为企业提供“产融服务”，助力实体企业发展。

▲环球塑化VIP会员所能享受的核心服务

　　更重要的是，这套VIP会员服务“加量不加价”，套餐价2980.00元/年在行业中数超值服务水平，仅“行情报告服务”的综合价值已远远超出套餐价格。

　　平台引领行业的综合实力和高性价比的服务内容，往往是吸引新企业会员的关键，但对于老客户来说，更能“拴住”他们的心的是高回报或持续的回报。

　　会员企业丰铁塑机(广州)有限公司是一个很典型的例子。谈及选择环球塑化会员服务的原因，其负责人表示，“六年前（选择环球塑化）是希望增加一个新的销售渠道，开发新客户。事实证明，当年自己的选择是对的。”

▲丰铁塑机在环球塑化开通的电子商铺

　　而对东莞市塘厦大昌塑胶五金加工厂而言，环球塑化平台的会员服务所带来的收益可观：“我们开通会员服务已5年多，越来越多的新客户通过环球塑化找到我们，并达成了更直接简单的合作。目前，公司正保持着年递增20%的稳定业绩增长。”

　　正是通过对化工塑料企业营销痛点的洞察及持续的发展、创新，环球塑化打造了垂直塑化行业B2B平台会员制范式，但环球塑化的“野心”不只停留于此。环球塑化负责人表示，“未来将提供更多适合塑化企业应用场景的服务，为企业赋能，通过我们的服务让行业交易变得简单高效。”