发微信、打电话、发邮件……干了个把月却没有订单，甚至一点头绪都没有。“日照香炉叼支烟，一闲就是两三天。 ”相信塑料界不少业务员都经历过这样的情况。

　　当下原料市场跌多涨少，国内环保严查，外围环境震荡，市场竞争又激烈。以塑料厂为例，光东莞就有大大小小好几千家。卖塑料该如何精准地找对客户？

　　以下内容来自一个塑料业务老司机的多年经验心得。

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　　一般获取及发展客户的方式有几种：根据公司给的潜在客户名单，打电话发报价；参加展会或行业峰会，挖客户；上行业网站，发产品打广告；进微信群，群发广告；像微商一样拉人，发朋友圈；自己找关系跑客户……

　　哪些渠道效果好？听我叨一叨。

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　　干打电话是比较耗时又成效一般的方法。毕竟塑料相关行业，一单货的价值可大可小，大的成千上百万，可不是闹着玩的！

　　参展和参加行业会议还是比较稳妥的，但不代表百分百能成。

　　参展也有一定的门槛，好的展位需要花费几十万。参展企业多，现场看客更多，真正下单成交的少。展会就开那么三两天，除了第一天，不少参展的业务员都没有了激情，对于客户的询价几乎是疲于应付。

　　如果你想通过展会获客，那就要打足12分精神，给每一个到你展位的客户留下好印象！

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　　现在移动网络发达，做业务的谁手机里没有上百个微信群，上千个联系人。微信群多如牛毛，信息发到群里立马石沉大海。加上业务忙，行业群太多，也没时间和精力打理。

　　当然，也有同行询价的，真正能谈成的比较少，遇到的奇葩用户倒是很多。

　　比如开口订单很大，订金很少，一开始气势汹汹，好像有天大的单子，你不做大把人做！

　　还有不打定金，空手套白狼的。为了抢时间，工程方没答应他，他先让你备塑料。等你备好货，他又不要了，你再联系他，此电话已经注销，微信已经屏蔽！

　　更有骗料，骗样品，骗定金的。

　　QQ、微信转账方便，但交易需谨慎，切莫为了图方便因小失大。

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　　另外一个获客渠道，就是比较常见，又有一定门槛的行业门户推广及电子商铺了。塑料化工门户网站那么多，选择平台也要选择真实可靠，有保障的平台或者网站。

　　我认识的一位老板，在广东做改性塑料的，公司的员工不到二十名，但生意做得风生水起，一年净利润上千万！

　　一天晚上喝酒的时候，聊起获客的话题，他表示自己的电子商铺开到第4个年头了，即使每年都要交一笔会员费，还是值得啊。

　　“做生意的谁不想赚钱！”他说，“我也在X宝、X料汇等平台打过广告，最后还是选了效果最好的平台做推广。你想想，买一个便宜的推广服务，即使只要一毛钱，它不能帮你赚钱，那这一毛钱都是浪费！如果花一万，但它能帮你赚九万，这钱花得值啊！”

　　我想想也对，选择一家好平台的VIP会员服务，比如环球塑化的塑企通，至少有以下优势：

　　√ 平台会员都是经过实名认证的，省筛选和运营的人力，企业综合成本可以下降；

　　√ 平台用户量大，曝光高，广告打得更精准；

　　√ 能额外享受到平台其他增值服务，如行业报告、行业峰会人脉推荐等。

　　话说卖塑料真的不是嘴上说说那么简单，这其中包含了很多的经验、心得和技巧。既然生意已经那么难做，就不要再为客源而闹心，把推广的钱花在刀刃上，让你生意变得更简单！