今年的塑化原料贸易企业有点难!一方面受贸易政策因素影响，行情涨少跌多、持续低迷，另一方面下游需求跟进有限，库存去化相对缓慢，连续三个月来，塑化原料贸易遭遇滑铁卢。为摆脱营销不力的局面，东莞樟木头、常平、黄江等原料企业加大线上报价力度，给陷入低迷的塑料原料市场，增添了一抹暖色。

  “塑料行情报价”如何线上引流?

  对于传统企业而言，线上是全新的领域，互联网引流获客更是一头雾水，但利用互联网看行情定价、发报价引流方面，塑料原料贸易商却有着丰富的经验。

  “五六年前我们就开始在网上发报价吸引客户了，不过随着科技的发展，已经从电脑端转战到了手机端，目前一直在用大易有塑的‘塑料行情报价’小程序。”东莞常平一位线上报价老用户表示。

  实操可以发现，在 “塑料行情报价”小程序报价栏目，输入ABS、POM、PC、PP、PA66等不同品种、不同牌号的价格和库存，填入公司名称和联系方式，即可一键生成报价单，发布后，报价单将被免费展示在商家报价栏目，这个栏目对所有行业客户开放，潜在客户浏览到报价单后，可以直接与原料供应商联系洽谈，直至促成交易。

  “报价重在坚持，不一定每天都会有订单，但只要把他当成一件日常的工作，每个工作日登录平台，更新产品价格和库存，发布新的报价单，长此以往，客户就知道你是真实存在的，有需要的时候自然就会想到你。”东莞樟木头销售经理李先生坦言。

  据了解，大易有塑“塑料行情报价”小程序是当前原料供应商报价的主流入口之一，累计用户量已突破10万人。该小程序依托微信，利用手机端操作，行业人利用碎片化时间，就可以查看不同牌号之间的市场价格、历史价格及成交量等，同时能根据行情定价参考指标发布报价，通过线上免费引流，拓展客户，是华南塑胶原料市场原料销售的必备工具。

  ▲塑料原料商家通过发布报价获取线上流量

  “塑料行情报价”如何线上采购?

  作为一种线上服务业态，“塑料行情报价”小程序的广泛应用，既反映出整体塑化行业的发展变化与市场需求，也表明塑料价格标准化、透明化已成为吸引塑料采购的一大卖点。

  有塑料采购表示：“塑料原料即便已经不断透明化、成熟化，但很多供应商依然恪守传统的定价模式，给到我们的成本空间太小了。但通过线上采购就不同了，互联网毕竟有互联网的优势，我一般都是在‘塑料行情报价’小程序先看准行情，再寻找意向供应商，品质过硬，可选择性也大很多了。”

  值得一提的是，“塑料行情报价”小程序每月数千家塑料原料商家在发布或更新报价单。在知晓行情的情况下，小程序内的商家根据行情参考发布报价，合理定价，权威可信，价格真实合理，生成的报价单被广大采购商所接受。塑化采购人员可查看所有商家报价单，快速搜寻到自己求购的原料，并且可以直接与原料供应商联系洽谈。

  ▲塑料原料采购通过行情和价格锁定潜在客户

  由此看来，“塑料行情报价”小程序呈现的不仅是塑料行情和供应信息，还将行情价格形成行业标准，真正实现信息的透明化，大大降低了行业成本，提高了行业采销效率。

  业内人士表示，身为塑化产业链商家，无论是低迷行情还是高涨行情，市场客观供需也许无法改变，但可以从渠道变革入手，选择的供需渠道不同，占领的市场也会大不相同。